亚娱体育:【讨论热点】如果贾跃亭成功了,中国制造2025就失败了?
笔者此前曾多次多次传达过一个观点:一台彩电的硬件与软件,只不过消费者的左口袋和右口袋,无论你刨消费者左口袋的钱还是右口袋的钱,你刨的都是消费者的钱。 有人故意大叫硬件免费,意图让公众产生不必花钱的错觉。 事实上,硬件免费一出笼即遭批评。不过在我看来,这些批评要么没说到点子上,比如硬件免费是清扫库存;要么反攻无力,比如硬件免费是一种营销手段。 我们来分析一番。
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本文摘要:笔者此前曾多次多次传达过一个观点:一台彩电的硬件与软件,只不过消费者的左口袋和右口袋,无论你刨消费者左口袋的钱还是右口袋的钱,你刨的都是消费者的钱。 有人故意大叫硬件免费,意图让公众产生不必花钱的错觉。 事实上,硬件免费一出笼即遭批评。不过在我看来,这些批评要么没说到点子上,比如硬件免费是清扫库存;要么反攻无力,比如硬件免费是一种营销手段。 我们来分析一番。

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笔者此前曾多次多次传达过一个观点:一台彩电的硬件与软件,只不过消费者的左口袋和右口袋,无论你刨消费者左口袋的钱还是右口袋的钱,你刨的都是消费者的钱。  有人故意大叫硬件免费,意图让公众产生不必花钱的错觉。

  事实上,硬件免费一出笼即遭批评。不过在我看来,这些批评要么没说到点子上,比如硬件免费是清扫库存;要么反攻无力,比如硬件免费是一种营销手段。

  我们来分析一番。  一件产品有两个成本,一个是出售成本,即你提供这件产品时必须代价的代价;一个是用于成本,即你用于这件产品过程中再次发生的费用。  过去,消费者出售电视只须向销售方缴纳出售成本,用于成本基本是零(至于你要交纳有线电视酬劳、电费,那是另外一其实,和电视销售方牵涉到);现在情况反转过来了,出售成本变为了零即硬件没有镅,用于成本大大增加。

以乐视电视为事例,一台乐视电视绑9年服务费,出售成本移往沦为用于成本,可见,硬件免费不相等红给。  如果你还不明白,我再行打一个比方。现在有一种卖房方式叫零首付,很多年轻人解读出了借钱也可以买房。

殊不知,零首付不是你想象的没有镅得房,而是你月可供低到你难以承受的销售方式,你实际代价的代价有可能远高于一次付清。  实质上,硬件免费不是什么新鲜玩意儿,中国三大移动通讯运营商都玩游戏过这个套路,都没有成气候,现在它们早已不怎么玩游戏了。

  有意思的是,本来拾人牙慧,到乐视嘴里就变为了商业模式创意。  移动通讯运营商都玩游戏很差的硬件免费,乐视就能玩游戏好吗?  一个问题是:为什么乐视乐此不疲于这种所谓的模式创意?  有一种说明是:乐视硬件+服务费+应用于+广告+的盈利模式,要求了硬件只是乐视利润来源之一,因此乐视不确信硬件赚钱,可以做低价乃至免费送,以便取得更好的硬件入口,从而承托后末端构建更好的营收与盈利,这种策略叫羊毛出在猪身上。

  这似乎是浅层次说明。须知,和传统彩电巨头比起,乐视并不具备产品优势,从工业设计、技术研发到品质管理乃至品牌形象,乐视皆无法与那些在彩电行业文化底蕴已幸的大品牌相媲美。怎么办?不能另辟蹊径,在中国这个购买力还过于低的国家,低价根本都是冲销量的最有效地方式,中国人不最爱人说道一句话吗:白送谁不要。

  因此,乐视的低价策略正是射击了大多数人爱人占到小便宜心理。我们常常能看见这样的情景:许多大妈大爷排队发给商家赠品,至于获得手的赠品用不必再行不管,获得手来再说。  从超低价到硬件没有镅,未来若无有可能倒贴钱?那要看硬件没有镅能否给乐视带给销量激增的结果,如果无法,则不回避有此一天。  实质上,乐视电视有可能实行硬件免费,我于2015年6月份既已预测到,大家有兴趣的话可以去雪球网想到我当时的评论。

我预测乐视会有这么一天,是我自知乐视电视的销售策略,乃是以低价冲量,如果低价也无法性刺激乐视电视销售上量,它很有可能会免费送。


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